Консультация. Линейка продуктов, которую захочет клиент
Продуктовая линейка – это не ассортимент компании,
а один вид товара для одного вида спроса.
Например, Йогурты разного вкуса и жирности.
Пример линейки в театре (или на футболе):
Халява — гардероб, программка, Wi-Fi, туалет...
Дешево — бинокль, бутерброд, фотограф...
Дорого — галерка, партер, ложа...
Очень дорого — пообщаться с артистом...
Линейка продуктов, это и есть тот самый «путь клиента»,
когда вы ведете его из пункта А (0 прибыли) в пункт ПП (постоянная прибыль) через пункты Б, В, Г и многие другие.
Какими вопросами надо озадачиться при формировании линейки продуктов:
Какая иерархия цен должна быть в товарной линейке
Как основной продукт превратить в товарную линейку
(авто разной комплектации, тренинг разной сложности...)
Как учесть в каждом элементе линейки все 4 интеллекта клиента: физический, эмоциональный, творческий и духовный.
Как расширить линейку не трогая основной продукт
Какой должна быть длина и ширина продуктовой линейки
Какой должна быть ваша идеальная линейка продуктов
Чтобы не тратить впустую время, финансы и нервы записывайтесь на консультацию и получите ответы на все эти вопросы применительно именно к вашему бизнесу и ситуации.
Авторизация
